Информация для новичков

Рекрутинг – это приглашение в бизнес новый людей (рекрутов). Если вы подписали контракт с любой сетевой компанией, вам так или иначе придется заниматься этим. Иногда, мы приглашаем людей в бизнес, даже если изначально не планировали это делать (из личного опыта). Эта статья посвящена тому, как это сделать правильно, чтобы быстрее построить хороший товарооборот, за который, в конечном итоге и платят в сетевом маркетинге. Итак, всех людей, которым можно пригласить в наш бизнес, можно разделить на «теплый» и «холодный» рынок. «Теплый рынок» — это все наши знакомые. Для работы на этом рынке необходим: а) список знакомых; б) минимальное вложение средств; в) максимальное участие спонсора. Список знакомых – это ваш отдел кадров. Нет списка – нет бизнеса, это вам скажет любой спонсор, от мала до велика. Существуют несколько правил и методик при написании списка. Я поделюсь с вами основными. 1.При написании списка знакомых категорически запрещается пользоваться головой! В список должны быть внесены ВСЕ, кого вы знаете по имени, а не только ваши близкие друзья. Близкие и дальние родственники, друзья и подруги, просто знакомые, соседи, коллеги, бывшие одноклассники и однокурсники – ВСЕ! Мы никогда не знаем, кто из них станет нашим бизнес-партнером, кто — любимым клиентом. 2.Список должен быть написан на бумаге, в количестве от 200 до 1000 человек. Психологи подсчитали, что каждый человек в возрасте старше 20-25 лет имеет не менее 250 человек знакомых. Лучше всего, если вы для этого заведете тетрадь. Вам еще предстоит познакомиться со многими людьми и внести их в этот список. Для начала перепишите всех своих родственников, и родственников своих ближайших родственников до седьмого колена. Прибавьте всех своих знакомых, и знакомых своих родственников, для этого воспользуйтесь двумя методиками: Календарная – перепишите всех знакомых, начиная с детского сада и до сегодняшнего дня. Профессиональная – напишите список профессий: учителя, воспитатели, врачи, парикмахер, повар, таксист и т.д., и впишите имена знакомых по этим профессиям. 3.В списке должны быть даже те, кого мы не знаем по имени. Продавец из булочной, медсестра из поликлиники, девушка с собачкой из соседнего двора – это поможет вам познакомиться с ними, и, в последующем, пригласить их в компанию. 4. Список должен постоянно пополняться! Мне нравится метод Ренди Гейджа: положите утром в правый карман 2-3 монеты по 10 рублей, и, каждый раз, как вспомните, или встретите старого знакомого, а лучше всего – познакомитесь с кем-нибудь новым, перекладывайте монету в левый карман. Не забудьте иметь под рукой записную книжку. Лучше тупой карандаш, чем самый острый ум. После того, как список написан, обозначьте всех людей по принципу: А. Позитивные, целеустремленные; ищут доп.доход; часто меняют работу в поисках лучшей доли. Этих людей следует приглашать в первую очередь. С. Люди, которых вы никогда не будете приглашать – зануды, негативно настроенные, просто неприятные для вас люди. Д. Живущие в других городах. Этих людей вы можете найти через общих знакомых, социальные сети. Дальность расстояний – не повод вычеркивать их из списка возможных партнеров. В. Все остальные. Пожалуй, эти люди самые интересные в вашем списке, особенно для новичков. Приглашая этих людей, вы не будете переживать – согласятся они или нет, вам ведь почти все равно. И, зачастую, именно среди них вы найдете тех, кто пойдет в бизнес вместе с вами. Есть еще один вариант – начните приглашать людей с конца списка. Как правило, это очень дальние и давние знакомства, опять-таки вы не будете переживать по поводу их отказа. Это называется – работать на отсев. А теперь поговорим о том, как приглашать. Существует несколько приглашений. 1.Приглашение с нулевой информацией, на «идею». Текст примерно такой – « у меня есть идея, приходи, поговорим», «мне предлагают новое дело, хочу пойти вместе с тобой – одна голова хорошо…». На вопросы – что и как, мы не отвечаем – «сам не знаю, пойдем вместе послушаем». 2.Приглашение с учетом потребностей человека. «Ты мне как-то говорил, что ищешь (работу, подработку, возможность для бизнеса и т.д.). Кажется, я могу тебе помочь. Приходи, поговорим. Мне нравится такой текст: « У меня есть знакомая. У нее свой бизнес. Она хочет расширяться, набирает сотрудников. Я подробностей не знаю, но могу тебя с ней познакомить». Время назначаете вы, предоставляя собеседнику «выбор без выбора» — в среду в 15 или в пятницу в 16? Если у собеседника на самом деле нет возможности пойти в это время – создайте интригу – «сейчас уточню, примут ли нас в это время». И еще раз повторю – не отвечать на вопросы!! Вы сами ничего не знаете, просто приглашаете человека пойти с вами. Никаких презентаций по телефону, ведь вы еще новичок, и на все вопросы человека ответить все равно не сможете!! С вашей первой линией (уровнем) должен работать спонсор! Во-первых, он знает бизнес лучше вас; во-вторых, он увереннее вас ; в-третьих – его присутствие придает солидности встрече, вряд ли ваш друг будет спорить с малознакомым человеком, который, к тому же, уже чего-то добился в этом бизнесе; в-четвертых – спонсор несет ответственность за исход презентации; в- пятых – если ваш знакомый решит, что его «разводят», он не будет иметь претензий к вам – не вы же его «разводили»! 3. Рекомендации. В первую очередь, мы предлагаем людям бизнес. Если « нет» — продукт. Если снова «нет» — просим рекомендации. Дело в том, что человек. Отказывая нам, зачастую, испытывает чувство вины, и если, вы дадите ему шанс вам помочь – он скорее всего согласиться. Правильнее всего просить так: « У тебя есть знакомые, кого интересует дополнительный доход (открыть свое дело без стартового капитала, кто ищут подработку), или кому может понравиться наш продукт? Я просто спрошу, навязываться не буду». Вариантов может быть много, важно, что вы ищете людей, но навязываться на самом деле не будете. Для вас это просто способ пополнить список кандидатов. 4. SMS – сообщения. Этот метод хорош тем, что во-первых, вы ограждаетесь от негатива; во-вторых – он не требует особых затрат; в-третьих, адресат получит его независимо от того, настроен он общаться с вами или нет, или у него выключен телефон. Основная задача при составлении SMS состоит в том, чтобы создать интригу и вызвать ответные действия. Примерно так: « Знаю, как погасить твой кредит», «Хочешь со мной в Стокгольм? Звони.», «Подскажу, где взять деньги на отпуск». SMS идеально работают с «уснувшими» консультантами, или с людьми, кто нам отказал. Мы просто напоминаем людям о нашем существовании, и если их личные обстоятельства изменились – у них есть шанс вернуться к вашему предложению. За время работы в компании Орифлейм, я убедилась, что каждый год появляются все новые и новые методы работы на «теплом» рынке. Нет предела совершенству. Если вы знаете какие-либо еще, о которых я не рассказала – пишите, буду рада пообщаться. Желаю всем нам удачи!